LAS 4P DEL INTERIM MANAGER O QUÉ DEBE HACER UN INTERIM PARA POSICIONARSE COMO SOLUCIÓN ESTRATÉGICA

Manuel Herrero, asociado AIME y especialista en marketing, ha compartido las claves que todo interim debe desarrollar para aportar valor y diferenciar su rol en el mercado

El rol estratégico de un Interim Manager es indiscutible, pero en ocasiones los profesionales no saben cómo trasladar esta visión al ámbito empresarial. Por ello, la Asociación de Interim Management de España (AIME) ha organizado un webinar en clave Interim sobre ‘El Arte de ofrecer valor: ¿Cómo posicionar el Interim Management como solución estratégica?’.

Una sesión para la que se ha contado con el testimonio de Manuel Herrero López, interim manager, socio director de Sinergias Globales y presidente del Foro Sur de AIME. Con más de 20 años de experiencia en interim management, consultoría, marketing y en desarrollo organizacional, Herrero es experto en transformación empresarial, combinando su rol ejecutivo con la docencia.

Manuel Herrero ha centrado su intervención en el rol estratégico de los interim manager, compartiendo un breve perfil de las características del interim y de su actividad en nuestro país. La ejecución rápida con impacto inmediato, la visión estratégica y objetiva; la gestión del cambio y reducción de riesgos; así como la transferencia de conocimiento y el desarrollo del equipo, son los principales valores que Herrero ha enumerado para definir el valor del interim.

Con todo ello, ha hablado sobre cómo diferenciarse y cómo llegar al cliente analizando las 4P del marketing: producto, promoción, precio y canales de venta, posicionamiento y segmentación.

En primer lugar, Herrero ha explicado que hay que tener claro el perfil del interim como ejecutivo temporal, diferenciándose del asesor o del consultor, y “ofreciendo soluciones únicas como interim”.

También ha afirmado que los interim deben de ser activos, dándose a conocer en los medios digitales, en eventos empresariales (networking) y en presentación a empresas (venta activa). Según Herrero, el interim debe moverse en estos ámbitos para conocer las necesidades de los clientes, transmitir o educar en las soluciones que puede aportar y construir relaciones de confianza con los clientes potenciales.

Los interim se pueden dar a conocer por medios propios o a través de proveedores externos, pero la clave está en saber transmitir “el valor que se ofrece, el problema que se soluciona y cómo se van a beneficiar los clientes” al contar con un interim, algo que ayuda a abordar el precio por los servicios, transmitiendo el valor frente al coste y teniendo flexibilidad.

En cuanto al posicionamiento de un interim, Herrero ha destacado la importancia de definir el mercado al que quiere dirigirse cada profesional y el producto que se ofrece, haciendo un autoanálisis de uno mismo, identificando a los potenciales clientes y diseñando propuestas de valor adaptadas, a través de un plan de acción.